Ob ein Buch oder Produkt in der Vertreterkonferenz begeistert aufgenommen, kritisch hinterfragt oder gar verrissen wird, ist für Lektoren oft mit großer Anspannung verbunden: Denn hier wird der neue Titel quasi vor dem ersten Kunden präsentiert, der auch maßgeblich über dessen Erfolg bestimmt. Daher gilt es, Bücher aus dem neuen Verlagsprogramm vor Vertretern gekonnt zu präsentieren und souverän auch auf kritische Rückmeldung zu reagieren.
Als Lektor sollten Sie in der Lage sein, Ihre Bücher inhaltlich und visuell so zu präsentieren, dass die Vertreter überzeugt werden und gleichzeitig schlagkräftige Argumente an die Hand bekommen, um auch die Buchhändler und Einkäufer auf ihre Seite zu holen. Zudem ist es wichtig, sich seiner persönlichen Wirkungsfaktoren bewusst zu sein. Denn authentische Körpersprache und rhetorische Gewandtheit verleihen Glaubwürdigkeit und Kompetenz.
Ziel des Seminars »Die Vertreterkonferenz«
Das Seminar vermittelt, wie Sie Ihre Projekte in der Vertreterkonferenz präsentieren können, um die Vertreter zu überzeugen und ihnen eine Grundlage für die Argumentation mit Buchhändlern und Kunden an die Hand zu geben. Gleichzeitig verbessern Sie Ihre persönlichen Wirkungsfaktoren für einen gelungenen Auftritt.
Themen des Seminars
Vorbereitung und Ablauf einer Buchvorstellung
Grundlagen und Voraussetzungen eines erfolgreichen Auftritts
- Stilsicher und souverän auftreten
- Persönliche Wirkungsfaktoren – Wie setze ich Körpersprache, Stimme und Sprache bestmöglich ein?
Die Präsentation
- Storytelling: Aufbau und Dramaturgie einer guten Präsentation
- Buch-Argumente vorbereiten und Mehrwert vermitteln
- Die ’Heldengeschichte’ als fesselndes Element
- Wie gehe ich mit Fragen, Einwänden und Störungen um?
Die abschließende Buchdiskussion
- Dialog- und teilnehmerorientierte Gestaltung
- Gekonnte Moderation
Methoden im Seminar
Trainerinput, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallbesprechung, Praxisbeispiele, Simulation von Auftritt/Präsentationen im Rahmen der Vertreterkonferenz
Zielgruppe des Seminars »Die Vertreterkonferenz«
Lektoren und Redakteure, die ihren Auftritt und ihre Präsentationskompetenz für Vertreterkonferenzen verbessern wollen.