Der Erfolg von Lizenzeinkauf und -verkauf hängt wesentlich von guter Präsentation und richtiger Argumentation, vor allem aber auch von einer guten Verhandlungsatmosphäre ab. Da im Lizenzgeschäft die Kommunikation in der Regel auf Englisch stattfindet, ist eine gute sprachliche Ausdrucksfähigkeit Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen.
Ziel des Seminars »Foreign Rights – Presenting and Negotiating«
Das Seminar vermittelt grundlegendes Vokabular sowie wichtige Formulierungen aus der Verhandlungspraxis. Informationsaustausch, Argumentation und Präsentation müssen in einer Fremdsprache eingehender geübt werden als in der eigenen Muttersprache. Das Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, Schlüsselsituationen in Lizenzgesprächen und Verhandlungen zu trainieren.
Themen des Seminars
- Präsentation eines Buches schriftlich und mündlich
- Aushandlung von Vertragskonditionen
- Klassische Interessenskonflikte und Aushandlung von Kompromissen
- Etikette in der englischen Verlagswelt
- Terminologie: Buchgestaltung und Inhalt, Herstellung und Vertrag
Methoden im Seminar
Vortrag, Rollenspiel, Gruppenarbeit.
Bitte bereiten Sie für den Seminareinstieg eine kurze Vorstellung Ihrer Person und Position auf Englisch vor.
Zielgruppe des Seminars »Foreign Rights – Presenting and Negotiating«
Verlagsmitarbeiter in Lizenzabteilungen und Lektoren mit soliden englischen Sprachkentnissen, die bereits erste Erfahrungen im Verhandeln von Lizenzen gemacht haben.