Als Führungskraft, Vertriebsmanager oder Einkaufsleiter sind Sie täglich Situationen ausgesetzt, in denen Interessen oder Positionen verhandelt werden müssen.
Ob Sie dabei Erfolge erzielen, hängt von Ihrer Verhandlungskompetenz ab. Denn eine strukturierte Gesprächsführung und professionelle Verhandlungstechniken entscheiden darüber, ob Sie Ihre Vorgaben und Geschäftsziele erreichen.
Ziel des Seminars »Verhandlungsführung für Profis«
Das zweitägige Seminar vermittelt Techniken und Methoden der Verhandlungsführung, die sich in die Vertriebs- oder Einkaufsstrategie Ihres Unternehmens integrieren lassen. Neben der Evaluation des persönlichen Verhandlungsstils werden individuelle Entwicklungsziele definiert, um Ihre Verhandlungskompetenz zu optimieren. Sie erfahren, wie Sie auch schwierige Verhandlungen durch taktisch ausgefeilte Kommunikationsstrategien zum Erfolg führen.
Themen des Seminars
- Das A & O: Aufbau und Vorbereitung einer Verhandlung
- Verhandlungsmanagement: Hebel und Strategien zur systematischen Verhandlung
- Analyse des Gesprächspartners: Die Persönlichkeit des anderen berücksichtigen
- Perspektivenwechsel: Analyse der Antriebskräfte, Handlungszwänge und Motive
- Verhandlungsstruktur: Gesprächsführung in der Verhandlung
- Qualifikation der Verhandlungsvariablen: Fragetechniken gezielt einsetzen
- Überzeugen: Gute Argumente überzeugend darstellen und Gegenargumente entkräften
- Verhandlungstechniken: Fair, hart-fair, unfair oder manipulativ
- Wirkung erzielen: Kerntechniken des Verhandelns auf den Punkt gebracht
- Fallbeispiele: Schwierige Verhandlungssituationen bewältigen
Methoden im Seminar
Kurzvortrag, Fallbeispiele, Praxistraining
Zielgruppe des Seminars »Verhandlungsführung für Profis«
Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen, die bereits Erfahrung in Verhandlungen gesammelt haben und ihre persönliche Verhandlungsstärke ausbauen möchten.