Ob Plattformgeschäftsmodelle wie Google, Facebook/Meta & Co. oder künstliche Intelligenz-Anwendungen wie die Text-KI ChatGPT: Digitale Geschäftsmodelle und neue Technologien verändern Märkte und Marktstrukturen, sie schaffen neue Aufgaben und Prozesse und damit neue Strukturen in Unternehmen. Vor diesem Hintergrund sind die Weiterentwicklung bestehender und die Erschließung neuer Geschäftsfelder für alle Organisationen zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Das Know-how von Business Development Managern ist hierbei unverzichtbar. Sie analysieren neue Märkte und veränderte Kundenbedürfnisse, entwickeln auf dieser Basis Geschäftsideen und setzen sie ziel- und ergebnisorientiert um. Wesentlich ist dabei nicht nur ein Gespür für Produkt- und Vermarktungstrends im jeweiligen Business, sondern auch der sichere Einsatz von Management-Methoden – von Markt- und Wettbewerbsanalysen über Business Model Generation bis hin zu Innovationsstrategien.

Was also umfasst modernes (New) Business Development und über welche Kompetenzen und welches Know-how sollten Sie als Business Development Manager verfügen? Wie können Sie bestehende Geschäftsmodelle in Ihrer Organisation kritisch hinterfragen und nachhaltig verbessern? Wie können Sie künftige Geschäftschancen systematisch aufspüren, analysieren, auswählen und umsetzen? Mit welchen Werkzeugen können Sie neue, erfolgversprechende Geschäftsmodelle entwickeln? Und wie setzen Sie gewinnbringende Vermarktungsstrategien für Ihre neuen Geschäftsideen um?

Genau hier setzt unser Online-Intensivkurs an und vermittelt Ihnen die wichtigsten Methoden der Geschäftsmodell- und digitalen Portfolioentwicklung. So werden Sie in die Lage versetzt, neue Geschäftsfelder für Ihr Unternehmen zu identifizieren, zu bewerten und Schritt für Schritt zu erschließen.

Ziel des Online-Zertifikatskurses

Der Online-Zertifikatskurs vermittelt Ihnen die wesentlichen Methoden und Tools, die Sie als Business Development Manager heute benötigen, um systematisch neue Geschäftsfelder – vor allem in digitalen Märkten – zu erschließen. Sie erfahren, wie Sie die Business-Strategien Ihres Unternehmens bewerten und innovative Geschäftsideen entwickeln, testen und umsetzen können.

Themen des Online-Zertifikatskurses

Einführung: Business Development und Geschäftsmodellentwicklung

• Auslöser, Anlässe und Treiber von New Business Development: Digitalisierung, disruptive Innovationen und Megatrends
• Rolle und Aufgaben von Business Development Managern in unterschiedlichen Umfeldern
  • Das Rollenverständnis: Analyst, Innovator oder Change Manager?
  • Das Aufgabenspektrum: Von der Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung
  • Der BDM als Change Manager: Veränderungen im Unternehmen steuern und begleiten
• Relevante KPIs im Business Development

Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung

• Marktforschung: Markt- und Wettbewerbsanalysen als Ausgangspunkt
• Die Tragfähigkeit des eigenen Geschäftsmodells und anderer (digitaler) Geschäftsmodelle
• Strategieableitung: Entwicklung und Bewertung von Geschäftsideen für das eigene Portfolio
• Zielformulierung: Vom Kunden zur Idee zum Geschäftsmodell

(Digitale) Geschäftsideen umsetzen und testen

• Analysemethoden: Instrumente zur Potenzial- und Risikoabschätzung
• Methoden zur Ideengenerierung und -bewertung: Business Model Canvas, Lean Start-up & Co.
• Umsetzung: Kundenorientierte Produktentwicklung mit Buyer Personas und Jobs-to-be-done
• Minimum Viable Product (MVP) und Co-Creation: Der erste Test am Kunden

Marketing für Business Development Manager

• Instrumente und Tools zur Abschätzung von Kundennutzen, Bedarf und Marketingkanälen
• ROI-Messung und A/B-Testing
• Die Marketing-Roadmap für die Strategieentwicklung
• Mit den Marketing-Kennzahlen zum Business-Plan

Technologie-Check für Business Development Manager: Geschäftsmodelle und strategischer Technologieeinsatz

Die Umsetzung neuer Geschäftsmodelle agil steuern

• Agile Methoden für die Umsetzung von Innovationsprojekten
• Agiles Projektmanagement mit Scrum und Kanban
• Steuerung von Projektteams

Zielgruppe des Online-Zertifikatskurses

Führungskräfte, Team- und Projektverantwortliche, Bereichsleiter*innen, Fach- und Nachwuchsführungskräfte, vor allem aus den Bereichen Management, (Online) Marketing und Vertrieb, Digital Business, Digital Media, Produktentwicklung und -management, Redaktion sowie alle, die sich einen kompakten Überblick über die Entwicklung neuer und Überprüfung bestehender Geschäftsmodelle verschaffen wollen. Alle aktiven oder zukünftigen Business Development Manager*innen, die ihre Tätigkeit im Bereich der Geschäftsmodellentwicklung auf eine noch professionellere Basis stellen möchten.

Methoden

Vortrag, Präsentation, Referat anhand von Fallbeispielen, Diskussion, Arbeit an Fragestellungen und Beispielen für Geschäftsideen der Teilnehmenden. Diese haben die Möglichkeit, sich und ihr Business direkt ins Seminar einzubringen: Sie erarbeiten im Kursverlauf ein eigenes Business-Modell und setzen das Gelernte auf diese Weise unmittelbar in die Praxis um.