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4 | INHALTSVERZEICHNIS
MARKETING UND VERTRIEB
Print- und digitale Medien verkaufen
MARKETING
Marketing für Medien kompakt
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Metadaten gestalten, verwalten und verbreiten – Der Schlüssel zum
Verkaufserfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Big Data & Predictive Analytics – Kundendaten analysieren
und zielgerichtet einsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
ONLINE MARKETING
Online-Marketing Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
. . . . . . . 156
Online-Marketing kompakt
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Online-Newsletter für Fachverlage – Wie Sie Ihre Öffnungs-,
Lese- und Klickraten erhöhen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
SEO-/SEA-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
. . . . . . . . . . . . . 160
Social Media Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
. . . . . . . . . . . 162
ANZEIGENVERKAUF/MEDIABERATUNG
Mediaberater – Ein Intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Preisverhandlung und Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch . . . . . . . . . 166
Verkaufen in schwierigen Zeiten – Mit alternativen Beratungs- und
Angebotsformen zum Erfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Anzeigen- und Mediaverkauf am Telefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
VERTRIEB
Vertrieb kompakt für Print- und digitale Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Mehr Erfolg im Verkauf – Intensivtraining
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Abo-Management im Fachverlag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
E-Commerce-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
. . . . . . . . . . . 172
Verhandlungsführung für Key-Account-Manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Mit guten Mailings mehr verkaufen – Erfolgreich texten in
Anzeigen- und Abomarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
PR UND CORPORATE MEDIA
Professionell kommunizieren mit
Unternehmensmedien
PRESSE UND ÖFFENTLICHKEITSARBEIT
PR- und Communications-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat . . . . 178
Mit Online-PR und Social Media zu mehr Öffentlichkeit
. . . . . . . . . . . . . . 180
Crashkurs Pressetexte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
VERANSTALTUNGEN
Kongress- und Veranstaltungsmanager –
Ein Intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Konzeption von Veranstaltungen – Kongresse, Tagungen, Seminare . . . . . . . 184
CORPORATE MEDIA MANAGEMENT UND
PROJEKTMANAGEMENT
Corporate Publishing Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . 186
Content Marketing Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat
. . . . . . . 188
Kalkulationsmodelle und Preisgestaltung im Corporate Publishing
. . . . . 190
Akquisitionsstrategien für Corporate Publisher – Der intelligente
Weg zum Neukundengeschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Der Pitch – Erfolgsstrategien für Unternehmen und Agenturen . . . . . . . . . . . 192
Crashkurs Projektmanagement im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . 193
Corporate Media Wirkungsmessung – Mehr Impact für Ihre
Unternehmensmedien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
CORPORATE MEDIA PRINT UND E MEDIEN
ENTWICKELN
Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
Crashkurs digitales Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
Neuentwicklung von Kundenmagazinen – Vom Konzept bis zum
fertigen Produkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
Mitarbeitermedien – Information, Motivation, Wir-Gefühl . . . . . . . . . . . . . . . 198
Der Unternehmensbericht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199
Corporate Blogs – Content-Strategien entwickeln, Reichweite
aufbauen, Erfolge messen
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
Corporate TV, Erklärfilme und Social Videos – Strategien,
Technologien und Formate für Bewegtbildlösungen
. . . . . . . . . . . . . . 201
Storytelling – Erfolgsgeschichten für Unternehmen und Produkte
. . . . . . 202
Kunden- und Mitarbeitermagazine für Tablets entwickeln und
umsetzen
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Design-Trends für Corporate Media in Print und digital
. . . . . . . . . . . . . . 204
HERSTELLUNG UND
GESTALTUNG
Print- und digitale Medien herstellen
und gestalten
PRODUKTION UND PROJEKTMANAGEMENT
Herstellung kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Einkaufsmanager Print/Digital – Ein Intensivkurs mit Zertifikatt . . . . . . . 210
GESTALTUNG
Buchgestaltung in der Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
Verkaufsfaktor U1 – Das Buchcover als Marketinginstrument . . . . . . . . . . . 213
Grafik für Nicht-Grafiker
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
Neues Seminar
Neues Konzept Zertifikat