Mehr Erfolg mit Abonnements

Live-Online-Training | 09:00 bis 17:00 Uhr

Steigende Umsätze, stabiles Wachstum und eine gute Zukunftsperspektive – das Seminar zeigt, wie Sie im Medien- und Zeitschriftenmarkt mehr Erfolg mit Abonnements haben können, wenn Sie das Geschäftsmodell konsequent in Richtung Subscription Economy erweitern.

Die Erfolgsfaktoren:

• Die richtige Customer Journey gestalten
• Den Kundennutzen in den Fokus stellen
• Professionelles Onboarding anbieten
• Kontinuierliche Kundenbindung umsetzen

Im Fokus des Seminars stehen die strategische Entwicklung und die Umsetzung des Geschäftsmodells „Abonnement“, das sich konsequent am Informations- und Konsumverhalten orientiert und so ein neues Kundenerlebnis garantiert.

Das Ergebnis dieser Strategie – die wichtigsten Erfolgsparameter zeigen wieder nach oben:

• die Zahl der Abonnements steigt
• die Höhe der Abo-Gebühren nimmt zu
• die Kundenbindung steigt, Kündigerquoten sinken

Doch welche Best Cases gibt es auf dem Medien- und Zeitschriftenmarkt? Was sind die Erfolgsfaktoren gelungener Abonnement-Geschäftsmodelle? Wie können Verlage und Medienhäuser den Customer Value und den USP ihrer Produkte erhöhen? Vom personalisierten Content-Angebot zum Aufbau einer Fach-Community – welche Methoden und Tools führen zu engeren Kundenbeziehungen? Wie lässt sich die Zahl der Abonnements steigern? Und wie machen Sie aus Test-Lesern digitale Abonnenten?

Ziel des Online-Seminars

Das Seminar vermittelt Ihnen die wichtigsten Methoden und Tools zur Konzeption und Umsetzung einer erfolgversprechenden Abonnement-Strategie. Sie erfahren, wie Aufbau und Management des Geschäftsmodells „Abonnement“ gelingt – strategisch fundiert, praxisorientiert und ganz konkret anhand zahlreicher Fallbeispiele.

Themen des Online-Seminars

• Marktbeobachtung: Trends rund um das Geschäftsmodell „Abonnement“
• Mindset-Wechsel: Von der Magazindenke zu User-zentrierten Content-Angeboten
• Strategische Umsetzung: Das Abo-Geschäft in einzelnen Schritten
  • Paradigmenwechsel: Vom Abonnement zur Subscription
  • Geschäftsmodell
  • Markenstrategie
  • Pricingstrategie
  • Kundenintegration, Content- und Produktstrategie
  • Kundengewinnung und Conversion
  • Die interne Umsetzung
• Leserorientierung: So schaffen Sie eine Content-Welt mit USP
• Zeitschrift, Website, Newsletter, Videoportal & mehr: Der perfekte crossmediale Produktmix
• Mit Content zur (Fach-)Community: Kundenbindung erhöhen
• Sichtbarkeit und Reichweite steigern: Kundengewinnung via Social Media
• Konsequente Conversion: Wie Sie aus Lesern und Usern Abonnenten machen
• Abonnement versus Werbeerlöse? Verschiedene Konzepte für verschiedene Geschäftsmodelle
• Die wichtigsten KPIs: Datenanalyse und Erfolgsmessung

Zielgruppe des Online-Seminars

Verlagsmanager*innen, Geschäftsführer*innen, Abteilungsleitungen sowie Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Redaktion, Produktmanagement, Marketing und Vertrieb aus (Fach-)Verlagen und Medienunternehmen, die sich rund um das Geschäftsmodell „Abonnement“ – von der Produktentwicklung bis zur Vermarktung – auf den neuesten Stand bringen wollen.

Methoden

Trendanalyse, Strategie-Präsentation, Diskussion der zentralen Erfolgsfaktoren für die praktische Umsetzung, Fallbeispiele, Besprechung und Klärung ausgewählter Fragen aus dem Teilnehmerkreis.