Digital Media Sales

Sie wollen crossmediale Sales-Lösungen vertreiben und Ihre Werbekunden von Online-Kampagnen überzeugen? Sie wollen mehr verkaufen als den schlichten Bannerplatz und den aktuellen Content-Marketing-Trend mit Online-Anzeigen verbinden?
In diesem Seminar erlernen Sie die sieben Schlüsselkompetenzen für den digitalen Anzeigenverkauf aus einer Hand und damit das zentrale Sales-Know-how: So können Sie Ihre Werbekunden professionell bei der Marktanalyse und Zielgruppendefinition begleiten. Sie können handfeste Anleitungen für die Gestaltung und Distribution von Werbebannern sowie Content-Formaten in Google, Social Media und Co. geben.
Sie erfahren, wie Sie Content-Marketing und programmatische Online-Marktplätze nutzen und wie Sie die wichtigsten Leistungskennziffern für die digitalen Kampagnen Ihrer Kunden prognostizieren und dokumentieren.

Im Seminar »Digital Media Sales« erfahren Sie …

wie Sie mehr Online-Werbung und crossmediale Sales-Lösungen verkaufen
wie Sie Ihre Kunden strategisch und konzeptionell bei digitalen Anzeigenkampagnen beraten können
welche Verkaufs-Chancen im Content-Marketing, Re-Targeting und Programmatic Advertising liegen
wie Sie Formate und Platzierungen über ihre eigenen Medien hinaus verkaufen können
mit welchen (neuen) Kennziffern digitaler Sales-Erfolg prognostiziert und gemessen werden kann

Ziel des Seminars »Digital Media Sales«

Das Seminar vermittelt Ihnen Methoden und Know-how aus sieben Kompetenzfeldern, die in der Kundenberatung für den Verkauf digitaler Werbelösungen notwendig sind. Sie erfahren, wie Sie Sales-Tools in der Praxis einsetzen, um Ihre Anzeigenangebote optimal in die wachsenden Online-Marktplätze zu integrieren und die Umsätze Ihres Unternehmens weiter zu steigern.

Themen des Seminars

1. Analyse-Instrumente (Strategieberatung)

Kundenbedürfnisse ermitteln und entsprechende Angebote formulieren
SWOT-Analyse – Potenziale und Risiken für Marken und Kampagnen aufdecken

2. Zielgruppen-Marketing: Milieus und Motivationen

Kundentypologien
Zielgruppenanalyse mit Sinus-Milieus
Digitale Kernzielgruppen sicher definieren
Motivationen entschlüsseln
Kaufentscheidungen analysieren

3. Content-Marketing

Content und Online-Werbung – Eine erfolgreiche Verbindung?
Kampagnenplanung mit Storytelling und Einbindung verschiedener digitaler Medienformate
Platzierung mit Seeding, Influencern, Native Ads

4. Programmatic und Automatic Advertising

Automatisierte Online-Marktplätze und wie sie funktionieren
Online-Marktplätze in das eigene Mediaangebot integrieren – Verkauf von programmatischen Bannern

5. Gestaltungstechniken

Kreative Gestaltung von Display-Ads
Tops und Flops bei Bannermotiven

6. Distributionstechniken

Verkauf von Werbeflächen über die eigenen Medien hinaus
Die Möglichkeiten von Google, Facebook & Co. – Platzierung in Online-/Mobile-Netzwerken sowie in Social Media
Retargeting für mehr Reichweite und Response

7. Leistungskennziffern (Digital Analytics)

Erfolgsparameter im Reporting
Kennziffern und ROI in Online und Social Media
Engagement-Indizes für digitale Kampagnen

Methoden im Seminar

Vortrag, Anwendung von Praxis-Instrumenten und Modellen, Präsentation, Diskussion

Zielgruppe des Seminars »Digital Media Sales«

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Sales, Medienvermarktung und Anzeigenverkauf, Verkaufsleiter, sowie Mediaberater (Print/Digital/Crossmedia) und alle, die ihre Kompetenzen im Bereich Digital Media Sales ausbauen wollen.

Ihre Erfolgsfaktoren

Karriere-Baustein: Teilnehmerzertifikat der renommierten Akademie der Deutschen Medien
Hochqualifizierte Trainer und Experten aus der Praxis
Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit
Intensivseminar mit begrenzter Teilnehmerzahl
Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen und Networking

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