Digital Media Sales

Sie wollen crossmediale Sales-Lösungen vertreiben und Ihre Werbekunden von kompletten Online-Kampagnen überzeugen? Sie wollen mehr verkaufen als den schlichten Bannerplatz und den aktuellen Trend zum Content Marketing mit Online-Anzeigen verbinden?
In diesem Seminar erlernen Sie die sieben Schlüsselkompetenzen für den digitalen Anzeigenverkauf aus einer Hand und erlangen damit das zentrale Sales-Know-how: So können Sie Ihre Werbekunden professionell bei der Marktanalyse und Zielgruppendefinition begleiten. Sie können handfeste Anleitungen für die Gestaltung und Distribution von Werbebannern sowie Content-Formaten in Google, Social Media und Co. geben.
Sie erfahren, wie Sie die neuen Instrumente des Content-Marketing und der programmatischen Online-Marktplätze nutzen und wie Sie die wichtigsten Leistungskennziffern für die digitalen Kampagnen Ihrer Kunden prognostizieren und dokumentieren.

Im Seminar erfahren Sie …

• wie Sie mehr Online-Werbung und crossmediale Sales-Lösungen verkaufen
• wie Sie Ihre Kunden strategisch und konzeptionell bei digitalen Anzeigenkampagnen beraten können
• welche Verkaufs-Chancen im Content-Marketing, Re-Targeting und Programmatic Advertising liegen
• wie Sie Formate und Platzierungen über ihre eigenen Medien hinaus verkaufen können
• mit welchen (neuen) Kennziffern digitaler Sales-Erfolg prognostiziert und gemessen werden kann

Ziel des Seminars »Digital Media Sales«

Das Seminar vermittelt Ihnen Methoden und Know-how aus sieben Kompetenzfeldern, die in der Kundenberatung für den Verkauf digitaler Werbelösungen notwendig sind. Sie erfahren, wie Sie Sales-Tools in der Praxis einsetzen, um Ihre Anzeigenangebote optimal in die wachsenden Online-Marktplätze zu integrieren und die Umsätze Ihres Unternehmens weiter zu steigern.

Themen des Seminars

1. Analyse-Instrumente (Strategieberatung)

• Kundenbedürfnisse ermitteln und entsprechende Angebote formulieren
• SWOT-Analyse – Potenziale und Risiken für Marken und Kampagnen aufdecken

2. Zielgruppen-Marketing: Milieus und Motivationen

• Kundentypologien
• Zielgruppenanalyse mit Sinus-Milieus
• Digitale Kernzielgruppen sicher definieren
• Motivationen entschlüsseln
• Kaufentscheidungen analysieren

3. Content-Marketing

• Content und Online-Werbung – Eine erfolgreiche Verbindung?
• Kampagnenplanung mit Storytelling und Einbindung verschiedener digitaler Medienformate
• Platzierung mit Seeding, Influencern, Native Ads

4. Programmatic und Automatic Advertising

• Automatisierte Online-Marktplätze und wie sie funktionieren
• Online-Marktplätze in das eigene Mediaangebot integrieren – Verkauf von programmatischen Bannern

5. Gestaltungstechniken

• Kreative Gestaltung von Display-Ads
• Tops und Flops bei Bannermotiven

6. Distributionstechniken

• Verkauf von Werbeflächen über die eigenen Medien hinaus
• Die Möglichkeiten von Google, Facebook & Co. – Platzierung in Online-/Mobile-Netzwerken sowie in Social Media
• Retargeting für mehr Reichweite und Response

7. Leistungskennziffern (Digital Analytics)

• Erfolgsparameter im Reporting
• Kennziffern und ROI in Online und Social Media
• Engagement-Indizes für digitale Kampagnen

Methoden im Seminar

Vortrag, Anwendung von Praxis-Instrumenten und Modellen, Präsentation, Diskussion

Zielgruppe des Seminars »Digital Media Sales«

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Sales, Medienvermarktung und Anzeigenverkauf, Verkaufsleiter, sowie Mediaberater (Print/Digital/Crossmedia) und alle, die ihre Kompetenzen im Bereich Digital Media Sales ausbauen wollen.

Ihre Erfolgsfaktoren

• Karriere-Baustein: Teilnehmerzertifikat der Akademie der Deutschen Medien
• Hochqualifizierte Trainer und Experten aus der Praxis
• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit
• Intensivseminar mit begrenzter Teilnehmerzahl
• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen und Networking