- Anzeigenverkauf am Telefon – Besonderheiten
- Vorbereitung des Telefonats
- Erfolgreiche Nutzenvermittlung und -argumentation
- Souveräne Einwandbehandlung
- Verhandlungen am Telefon zielgerichtet und erfolgreich abschließen
- Zum Schluss: Was ist nach dem Auftrag oder einer Absage zu berücksichtigen?
Sandra Gutmann
Sales-Trainerin
Verkäuferin seit 1989. Ab 1992 als Anzeigenverkäuferin und Anzeigenleiterin in verschiedenen Verlagen tätig, u. a. beim vmm wirtschaftsverlag und dem Forum Verlag Herkert. 1994 – 2004 Inhaberin des Verlags Mensch&Sein. Seit 2006 Projektpartnerin und Trainerin der AmmerseeAkademie. Daneben aktive Betreuung einiger KeyAccount-Kunden der Videoproduktionsfirma Marc Antón.