Was macht ein Copywriter?

1.

Was sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten Kompetenzen für Copywriter?

Neugier und Empathie für Zielgruppen sind wichtig. Denn Copywriting heißt auch, sich auf die Seite der Kunden, in verschiedene Branchen hineinzubegeben und die Welt aus dieser Sicht wahrzunehmen. Sprachgefühl gehört dazu. Aber das ist etwas, das aus meiner Sicht die meisten ohnehin dazu bewegt, ins Copywriting gehen zu wollen. Freude an Recherche würde ich auch dazu zählen, die Fähigkeit Komplexes einfach zu machen und ein Verständnis dafür, wie Menschen Entscheidungen treffen – und auch eine Offenheit gegenüber Werben und Verkaufen.

2.

Was unterscheidet Copywriting von klassischem Texten oder Content Writing?

Letztlich gehen die Begriffe ineinander über: Copywriting gehört zum Texten dazu. Trotzdem hilft die Unterscheidung: Copytexte arbeiten klarer auf den Verkauf hin, die Argumente zielen auf den Call-to-Action ab. Content-Texte sind oft länger, vermitteln eher Wissen oder Informationen und bauen erst einmal Vertrauen in ein Produkt oder eine Marke auf.

3.

Worauf achten Sie zuerst, wenn Sie einen Text schreiben: die Strategie, die Kreativität oder die Zielgruppe?

50 % Ziel, 50 % Spiel – das gebe ich in meinen Seminaren gern mit auf den Weg. Beides ist wichtig: Strategie und Kreativität. Aber eben auch in dieser Reihenfolge. Damit nicht einfach eine originelle Headline aus einem Meeting das Rennen macht, die nicht zur Botschaft der Kampagne passt. Deswegen steht die Textkonzeption für mich an erster Stelle, abgeleitet aus den Kommunikationsstrategien. Das Einstellen auf die Zielgruppe gehört zur Textkonzeption dazu, kann sich aber auch mit kreativen Methoden verbinden.

4.

Wie verändert KI gerade das Berufsbild des Werbetexters bzw. wird es zukünftig verändern? Und wie bleibe ich da relevant?

Eine Frage, die die Branche gerade durchaus bewegt und zwei Seiten betrifft. Die eine Seite: Ob und wie viel Copywriter selbst mit KI-Tools arbeiten. Das ist sehr unterschiedlich. Die andere Seite: Wie die Auftraggeber den Einsatz von KI-Tools beim Texten sehen. Und das hängt davon ab, wie der jeweilige Anspruch an die Textqualität, an die Marken- und Zielgruppenorientierung und an die Wirksamkeit des Textes ist. KI-Tools können in den verschiedenen Phasen des Textprozesses unterstützen, bei Ideensammlungen, Varianten, Strukturvorschlägen oder dem Kürzen und Umformulieren. Menschliche Copywriter bleiben unverzichtbar. Denn bei ihnen liegt das Prompten, Redigieren, Schärfen und Entscheiden: Was ist die Kernbotschaft des Textes? Was passt zur Markensprache und zur Zielgruppe? Was braucht der Text und was nicht? Copywriter sind die Führungskräfte im Entstehungsprozess von Texten.

5.

Welchen Rat würden Sie angehenden Copywritern mit auf den Weg geben?

Wer aus einer angestellten Tätigkeit in die Freiberuflichkeit als Copywriter wechselt: Sie starten nicht bei 0. Sie bringen Berufserfahrung, Branchenkenntnisse, Kontakte mit. Oft wird das aus meiner Erfahrung unterschätzt und zu wenig genutzt in der Kundenakquise.

6.

Wo sehen Sie Weiterbildungsbedarfe im Bereich Copywriting?

Auf jeden Fall ist es sinnvoll, das eigene Textwerkzeug immer aktuell und sich über neue Entwicklungen im Marketing und der digitalen Kommunikation auf dem Laufenden zu halten. Und auch wer selbst keine KI-Tools nutzt, sollte sich mit Künstlicher Intelligenz im Texten beschäftigen. Schon allein, um in Auftragsgesprächen oder Preisverhandlungen mit Auftraggebern gut aufgestellt zu sein.