Dr. Marco Behrmann

Trainer und Berater, Ceveygroup

Foto Marco Behrmann Studium der Psychologie in Mannheim und Portland, Oregon, USA. Promotion in Hohenheim zum Thema Verhandlungskompetenz. 2004 – 2007 Berater und Trainer bei S & F Personalpsychologie Managementberatung und HR Diagnostics. Ab 2004 Berater und Trainer bei der Ceveygroup. Dort Senior Consultant für Ceveyconsulting, seit Gründung 2013 auch für Smartinsales sowie verantwortlich für Science, Learning & Technology für Ceveysystems. Aktuelle Beratungsschwerpunkte in den Themen Führen, Verhandeln, Verkaufen, Kultur- und Teamentwicklung, Projekt-Leadership, multikulturelle Kooperation und Persönlichkeit. Internationale Beratungserfahrung und Expertise in Assessment, Recruiting, Personalauswahl und Personalbeurteilung, Leadership Appraisal, Performance Management und Personalentwicklung.

Führung kompakt

Methoden und Instrumente für den Führungsalltag
- Wie funktioniert effektive Führungskommunikation?
- Welche Regeln sollten Sie bei Feedbackgesprächen beachten?
- Wie lassen sich Ziele gemeinsam vereinbaren, Prozesse strukturieren und Ergebnisse kontrollieren?
- Wie lösen Sie Konflikte zwischen Mitarbeitern?
- Das Seminar vermittelt Ihnen konkret umsetzbare Methoden und Techniken für den Führungsalltag sowie Lösungsansätze für schwierige Führungssituationen.
- Es wird gezeigt, wie Sie Ihre Führungskompetenz stärken und wie es Ihnen gelingt, Ihre Mitarbeiter zu fordern und zu fördern.
- Die Teilnehmer erhalten individuelles Feedback und erarbeiten einen Lern- und Umsetzungsplan.
Verhandlungsführung für Key-Account-Manager
- Einführung in wirkungsvolle Techniken der Verhandlungsführung
- Key-Account-Management: Hebel und Strategien zur Betreuung von Schlüsselkunden
- Analyse des Buying-Centers: Eine Typologie von Ansprechpartnern im Key-Account-Management
- Der Account-Plan: Der Prozess der Kundenbearbeitung im Entwicklungsplan
- Aufbau und Vorbereitung einer Verhandlung
- Gute Verkaufsargumente überzeugend darstellen und Gegenargumente entkräften
- Verhandlungstechniken: Fair, hartfair, unfair oder manipulativ
- 'Sales Potential Evaluation': Analyse persönlicher Stärken- und Entwicklungsbereiche
Führungsaufgaben in Verlagen und Medienunternehmen

Zweiteiliger Intensivkurs mit Zertifikat
- betriebswirtschaftliche Grundlagen und Verständnis für die wirtschaftliche Steuerung eines Verlagsunternehmens
- Einblick in die Vernetzung der einzelnen Verlagsressorts, von der (digitalen) Produkterstellung bis zur Vermarktung und Verwertung
- Ansätze der digitalen Geschäftsmodellentwicklung
- Erwerben Sie umfangreiche Führungskompetenzen
- Aufbau eines persönlichen Netzwerks mit Kollegen und Branchenkennern